當下，人們正明顯感受到互聯網對大家生活所帶來的種種改變，借助于社交網絡、移動支付、搜索引擎、云計算、數據挖掘等先進的互聯網技術，互聯網正不斷浸透到經濟生活的各個領域。在線支付產品、P2P網貸、余額寶等的出現，引發人們對于互聯網與金融如何融合以更多的思考。而證券行業也正面臨與互聯網走向融合的課題。
為此，券商們調整傳統業務架構、進軍互聯網的動作頻頻，目前無論是大型券商還是中小型券商，均認識到互聯網金融業務方面的拓展以及在線客戶資源爭奪的重要性，其布局的力度也超出以往。
互聯網金融襲來看看證券公司們到底在忙些什么？
從去年到今年，證券公司在互聯網證券方面的嘗試主要集中在以下幾個方面：網上開戶、開設網上商城售賣理財產品、與互聯網公司合作導入流量，這些舉措都使得證券公司的服務離目標客戶更近、更便利。
就網上開戶而言，現在許多證券公司都提供7×24小時的網上開戶服務，比如國金證券的“傭金寶”、中信建投的“108秘書”等，這些應用省去了之前要開戶進行證券交易必需要去證券公司辦理一系列手續的繁冗流程，只需通過身份證、基本資料填寫、視頻認證、綁定銀行卡即可完成開戶。
開設網上商城方面，有如國泰君安的君弘金融商城，銀河證券網上商城和長城證券網上商城等，這使得過去通過電話或者現場咨詢才能獲得的產品信息更加公開透明，在互聯網上可以更加方便地獲取。
在與互聯網公司合作導入流量方面，比如中信證券與騰訊公司合作，接入騰訊自選股APP,通過騰訊的APP導入流量。華泰證券攜手網易，中山證券聯合金融界，廣發證券與新浪簽署戰略合作協議，東吳證券與“同花順”深入合作，大智慧收購湘財證券，東方財富網收購同信證券、太平洋證券與京東旗下的網銀在線簽約、等等，這些都使得證券公司可以借助互聯網的渠道更大范圍、更精準地接觸到目標客戶。
站在大數據風口最大限度的挖掘用戶價值
社交網絡、電子商務、第三方支付、搜索引擎等互聯網技術形成的大量數據產生價值，云計算、神經網絡、遺傳算法、行為分析理論等更使數據挖掘和分析成為可能，數據將是金融的重要戰略資產。
同時，以大數據為代表的新技術也將成為證券研究的重要支撐。站在大數據的風口浪尖，縱觀國外市場，已經有一些金融機構開始借助大數據分析預測未來。如2012年5月18日，社交媒體監測平臺DataSift監測了FacebookIPO當天Twitter上的情感傾向與Facebook股價波動的關聯，Twitter準確預測了Facebook上市當天股價的走勢，即Twitter上每一次情感傾向的轉向都會影響Facebook股價的波動，延遲情況只有幾分鐘到二十多分鐘。
目前，雖然大數據預測還存在諸多問題，但這絲毫不影響其巨大的價值，證券公司擁抱大數據，從中挖掘更多有價值的信息并提供更好的服務，已經成為未來發展的重要趨勢。未來券商的價值將更多通過充分挖掘互聯網客戶數據資源，并開發、設計針對性滿足客戶個性化需求的證券產品或服務來創造和實現價值，從而實現“長尾效應”.
創新構建鯰魚生態圈
互聯網金融正在沖擊著包括證券行業在內的非銀行業，并倒逼全行業從上而下進行市場化改革。當前券商觸網模式多樣、創新迭出，但仍需要注重回歸金融本質，強化金融服務。互聯網金融平臺的最大核心競爭力在于客戶流量，流量創造價值，而流量是否能成功變現，關鍵在于用戶體驗。好的用戶體驗能夠實現長期有效的客戶變現；相反，損害客戶價值的用戶體驗不能使變現持久。
中國證券行業長期以來的產品同質化嚴重，盈利模式比較單一。互聯網技術的快速發展和滲入，將促使中國證券行業的競爭日趨激烈，最終形成幾家“大型綜合+眾多小而美”券商的產業格局。隨著國家政策的逐步放開，互聯網企業憑借其強大的技術實力和龐大的用戶群紛紛跨界進軍金融行業，阿里巴巴推出的阿里金融、亞馬遜推出的“AmazonLending”、京東商城推出的供應鏈金融等，同時騰訊、東方財富網、大智慧等公司也對證券業務蠢蠢欲動，原本毫不相關的企業卻成為了強大的競爭對手，這無疑將加劇證券行業的競爭。
美國證券公司業務轉型模式在這樣的環境下，大型證券公司將憑借資金、技術等優勢加大并購整合力度，做大做強；而中小型證券公司則需要抓緊轉型，走差異化道路，借助互聯網技術進行商業創新，實現彎道超車。
縱觀國內，從各大券商制度架構看，不少機構已經出現了部門大調整，加大對網絡金融服務的投入，意圖通過標準化互聯網服務吸引眾多在線客戶。早在2013年5月，國泰君安開始業務布局，將零售客戶全部取消，以網絡金融部全部替代，同時推出手機移動端平臺。2014年海通證券調整部門架構，設立零售與網絡金融部，推動整個互聯網業務發展，并建立內部多個部門支持配合。除此之外，太平洋證券、財富證券、中投證券、中山證券等都籌建了網絡金融事業部，搭建互聯網端。
馬云曾經發過一條微博，很多行業的創新都是因為外行人的進入所引發的。外行人不僅僅是攪局，而是共同創造一個未來。相比而言，互聯網企業在思維半徑、開放態度更具優勢，同時部分大型互聯網企業在客戶和資金方面更甚于大部分券商。在證券領域，券商相對于互聯網企業，尚不足以樹立起絕對的競爭壁壘。
如果證券公司要想在新一輪金融業競爭中獲得重要籌碼，應盡快捆綁大中型互聯網企業，引入互聯網的思維模式和戰略構想，并借助客戶、數據、系統等各方面資源開展業務。
互聯網金融倒逼證券業重新洗牌
互聯網金融未來的發展應該涵蓋以下方面，或者說這幾大動向將真正改變證券業的商業模式：
一是證券銷售的電商化，這不僅是銷售渠道在形式上的擴展，更是充分發揮互聯網平臺的優勢，致力于解決證券公司產品創新能力與社會投融資需求不匹配的問題。
二是互聯網融資，包括近年來興起的“人人貸”和“眾籌”模式。這兩者是對企業融資和證券發行方式的創新，但在當前我國的法律框架內都面臨著制度缺失、法律地位有待明確的問題，存在著極大的法律和金融風險。然而，證券公司和監管機構在發展互聯網融資方面是大有可為并且應該當仁不讓的。證券公司完全有條件借鑒互聯網融資的一些思路，發揮已有的品牌、服務能力、監管環境等多方面的優勢，充分利用互聯網平臺挖掘小微企業的融資需求并匹配個人的投資需求。與此同時繁榮柜臺市場，提升證券公司在整個金融體系中的地位。
三是互聯網證券交易，這不僅僅是指一般狹義理解的網上股票交易經紀，即券商以互聯網作為工具向客戶提供經紀服務，更多是指不需要借助經紀商或做市商等中介機構，通過網絡直接撮合證券交易，相當于虛擬的證券交易所。這也是當前我國的國情和監管體制所不允許的。
基于互聯網，追求更高效率、更低成本的場外證券交易方式的興起是必然趨勢。面對未來券商乃至互聯網公司可能的競爭，居安思危、未雨綢繆是交易所明智的選擇。從市場長遠發展角度考慮，鼓勵證券交易方式的技術創新及交易市場的良性競爭將是必然。
毋庸置疑，互聯網帶來的不僅是更多的好處，隨之而來的還有風險。畢竟券商們內部的數據都放在互聯網上，如何保證用戶數據不泄露仍然是個挑戰，此外還有金融產品的投資風險。
