云農場執行總裁田豐
中國農資市場規模已經超過萬億元，農資是非常傳統的行業，但是農資電商在餞行過程中是沒有規律可以遵循的，也沒有既定的道路和模式可以去走，所有的方面都需要去探索，去思考，怎么樣做才能更加地貼近農村、貼近用戶。對于農資電商面臨的機遇與挑戰，云農場執行總裁田豐女士和大家分享了她的專業見解。她表示隨著中國對農業傳統升級的重視，以及農業產業互聯網的深入發展，未來農業+互聯網還有許多創新點需要去探索。
以下為演講實錄：
謝謝大家，每次跟大家分享我都特別的開心，既是跟熟悉一些老朋友交流，分享我們電商實踐當中一些心得體會和我們行業經驗，同時每次還能夠認識一些新朋友，通過各自這種行業分享和交流，我也能夠學到很多，因為剛剛我聽到各位電商餞行者們提到以前是媒體人，我也是媒體人，電商肯定有吸引我們從業者的地方。
今年作為農業傳統的領域，今天尤其引來很多人的關注，今年是3月份克強總理第一次提出互聯網+的概念，也是在剛剛結束互聯網世界大會上，習大大更加強調了互聯網和農業這種嫁接。云農場是一家國內領先互聯網+農業這方面走得比較領先的一家企業，今年克強總理提出互聯網+，我們平臺上線早了整整一年。我們成立于2013年的8月，目前已經覆蓋了全國18個省市，可以說我們現在在互聯網+農業的行業我們是行業的領先者。
今天利用非常特別的下午，跟在座的大家來分享一下，我們云農場集團在農業+互聯網這個領域，我們都有哪些實踐和探索，并且在這個探索過程中間，我們都有怎么樣經驗總結和思考。
我今天分享主題是：農資電商的機遇和挑戰。
在座各位很多都是互聯網行業的大咖，其實農業作為傳統的行業，它其實是有自己的特殊性的，與我們國家國際民生，與我們政策，與我們社會，與我們民眾方方面面都有著非常密不可分的聯系，可以說農業領域，它是一個牽一發動全身，涵蓋了方方面面這樣一些因素這樣一個領域，大家可以看大屏幕，據權威機構發布一個報告，第35次中國互聯網網絡發展統計報告顯示，我國網民的規模已經達到了6.49億，其中網民人數已經近兩億，這是對于我們來說也是非常可喜一個信息。大家可能看著我平常像一個文藝女青年，我們每個月有10天的時間，至少10天的時間是泡在農村田間地頭。我們去跟用戶交流的時候，他們智能手機的使用率并不是很高。這一項報告對我們來說是非常可喜的信息。網民人數增長的趨勢，據業內人士估計，中國農資市場規模已經超過萬億元，農資作為非常傳統的行業，農資電商就是我們在餞行過程中是沒有規律可以遵循的，也沒有既定的道路和模式可以去走，所有的都是要靠我們自己來探索，來思考我們怎么樣做才能更加的貼近農村，貼近我們的用戶，這是今天我想跟各位分享的一個問題。
介紹一下我們云農場，在座對我們云農場集團還不并是特別熟悉，我們業務覆蓋了18個省市，概括的來說我們云農場集團是做什么的？我們是一家集農資電商，農產品定制和交易，農村物流，農機服務和農村金融服務為一體綜合集成的服務商，我們希望成為全球領先的農業服務商。
我們云農場利用自己業務模式，把我們所涉及的業務產前產中產后整合方方面面因素，有農技有農資，把所有創新點整合為我們云農場新的模式，就是我馬上要給大家介紹的，以及在這個模式下我云農場形成和打造農業產業鏈的電商閉環。
測土配肥，不僅提高農民土地生產率，生產利用的要素，同時也對我們環境保護和農產品的食品安全有著非常重要的社會意義。
云農寶、云科農服、瑞豐美、豐收匯、鄉間貨的形成覆蓋產前產中和產后全方位農業互聯網集成服務體系。
農資電商給我們生活帶來哪些變化，首先從農資生產企業來說，第一個好處就是增加了競爭力，通常來說傳統農資的流通方式要經過許多的渠道，農資生產廠家從出廠到區域經銷商，再到分銷商最后到農戶手里。農民可以直接在我們云農場的平臺上以低于傳統的銷售渠道15%，甚至于45%的價格來買到便宜的農資，對我們農民來說是非常的實惠的。
通過電商的平臺，可以減少渠道開發維護這樣的成本，并且加快了流通的速率，提高了流通的效率，而且通過電商的平臺還能夠積累很多的數據，為我們企業生產和營銷都提供了指導意義。我們云農場非常注重互聯網業內一些交流。反復提到大數據，我們集團專門成立了云農場研究院，我們研發是不計成本的。除了有我們一些項目的研發，同時也有我們農業方面一些大數據的歸納和整理。我相信未來的競爭除了我們產品競爭，營銷競爭，服務模式的競爭，也會涉及到大數據前沿模式這塊的競爭。
同時我們也設立了縣級服務中心和數萬家村級服務站，我們的方式是招募站長來進行集中的培訓，教他們熟練運用網購技巧，幫助農民在網上購買農資，我們的服務其實是有著電商的這種共性，同時也有著我們云農場獨特這樣一種特征，剛剛也提到了我們廣大農村用戶是兩億，其實用戶的習慣跟我們城里用戶的習慣相比，還是有一定的差距。我們不能因為短時間之內不可能去改變這種用戶習慣，我們就放棄農村這一塊市場，就放棄農業曾經這塊互聯網的藍海，這種方式幫助農資銷售商一站到地，而且廠家也可以借助我們開拓銷售市場，貼近農民獲得共同發展的根基。
第三點，農資電商可以通過電商的銷售，能夠保證質量，其實質量問題一直是各行各業都關注的一個問題，尤其是在農業領域。《焦點訪談》前不久播過一期節目，就是假化肥，假化肥，假農藥，假種子非常普遍，售假渠道，和不法商販，使我們農民種植成本不斷增加，而且增加他們種植的風險。利用我們云農場的平臺，可以減少這種風險，在互聯網和電商的時代，在我們農業電商的平臺，正規的農資廠可以直接進行銷售，直接面對終端的消費者，這樣避免中間的渠道出現一些假貨，偽劣商品這樣一些情況，能夠降低我們終端用戶的風險。
目前我們云農場集團還建立了中國首個海外農資的一個購銷平臺，將全球農業資源引入中國，我們非常注重與國際農業界和互聯網界的交流。實現了化肥農業種子、農機，農業設施在座交易。
農產品的安全問題一直是云農場非常看重的一個環節。不久前我們舉辦中阿博覽會上，建立起農產品可追溯的體系，利用互聯網技術和手段，為農產品安全保障提供了有力的技術支持。前不久召開釣魚臺互聯網下農產品安全的論壇，來討論怎么樣幫助農業企業來打造國際知名的品牌，同時保障農產品的安全。
在我們云農場平臺上，通過我們電商這方面的一個創新和探索，今后我國寧夏枸杞是從哪個農場來的，銷售到哪里，吉林的葡萄是從哪來了的，新發地的黃瓜又是哪里生產的，通過可信農場可追溯推廣和認證的溯源來進行追溯，這樣就把優秀的農資企業和電商建立起一個良好合作的關系。
剛剛是給大家簡要介紹一下農資電商一個優越性，其實我們在做這個農業電商過程中間，說白了也是摸著石頭過河，可以說是前有古人，后有追兵。說到價格問題，保證質量的問題，短的時間內無法改變用戶習慣的問題，我們云農場集團一個核心，線下業務來托起線上。這些能夠在理論上提高利潤空間，讓利農民。
我們探索過程中一個物流的問題，因為農資存在體積大，重量沉，除非周邊地區進行配送的話，它的物流成本是非常大的，產品要向全國市場，一個具有規模效益的物流網是尤為重要的。我們非常重視鄉村物流這塊，我們肯定會關注到物流這個問題。為了解決物流公司不送快遞不到村的難體，我們云農場開發了鄉村貨的，為云農場配送農資，真正讓農民，給他們添的福利，在我們云農場購買的產品，直接把購買到的農資送到田間地頭。
雖然互聯網+農業，為農業增產增收發揮越來越重要的地位，更加去深挖農戶的需求，我們用戶農民他們是非常質樸的，你只要真正讓他們感受到利益，他們對平臺的信任有的時候很讓我們從業人員而感動。將利用互聯網+串起農業現代化的鏈條，將科技、信息技術金融等先進要素，滲進農業各個環節中間，這樣才能發揮互聯網真實的價值。
以互聯網方式改造傳統農業的模式，其中最重要的一環就是線上和線下環環相扣，絕不能用互聯網解決所有問題。到底是互聯網+農業，還是農業+互聯網，我相信這個問題是需要辯證去看，希望有更多機會和大家探討這個問題。
必須要政府接地氣，農業確實有行業的特殊性，必須貼地跑，才能真正把業務做到實處，才能把品牌做到用戶心里，扎根傳統農業基礎上，用互聯網思維和手段更好解決問題。
隨著中國對農業傳統升級的重視，以及農業產業互聯網的深入發展，我相信未來農業+互聯網還有許多創新點等著我們從業人員去探索，等著大家去發現。本著我們社會責任感和良心，和業界良心，我們會有更加廣闊的天地。未來云農場將結合我們自身發展規劃，積極整合農業產業鏈上下游資源，通過生態鏈和生態圈建設，未來讓我們更多用戶來體會到互聯網+農業的社會紅利。謝謝！
