德勤中國資深合伙人金健
今日，2015年（第十三屆）中國互聯網經濟年會在京舉行。德勤中國的合伙人金建做了《如何利用資本市場發展中國的互聯網企業》。他在演講中，總結了中國互聯網企業發展當中的一些新特點和存在問題。并針對特點以及問題，講解了相關政策，以及如何運作對互聯網企業來說尋找一個資本化的道路。
以下為演講實錄：
各位來賓，女士們、先生們，大家下午好！
在討論之前，我們有幾位嘉賓要進行專題地演講，首先我先拋磚引玉，給大家開一個頭，我的題目是“如何利用資本市場發展中國的互聯網企業”，這個題目在座的各位將來搞互聯網企業的老板們，會感興趣，因為搞互聯網沒有資本的支持，那根本是無從下手。
我今天講的題目有幾個方面，一個是從中國互聯網企業發展當中，我們來看一下，有什么新的特點；第二，現在存在的問題到底有哪些？第三，我們進行改革，我們改革的策略有哪些？這是我們需要進一步來討論的，進一步明確今后發展的方向。最后，討論資本的運作，怎么運作對互聯網企業來說尋找一個資本化的道路。
第一個問題，我們來看一下，互聯網企業這個概念搞清楚，現在很混亂，一聽說互聯網，特別是我們的總理在很多場合說，“互聯網+”，我就要問了，什么叫“互聯網+”？
我來告訴大家，“互聯網+”其實是一個很廣泛的，對互聯網籠統的說法，現在互聯網企業這個概念應該是有很深刻的含義，互聯網包括了什么內容，不僅是電子商務、金融、教育、農業、工業，還有醫療、物流、貿易、公共服務等等，只要有人存在的地方，就有互聯網的服務。所以叫做“互聯網+”，這+就省略了很多，把這個概念我們明確。因此，我們的互聯網企業把它概括為就是讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態，請注意，它是一個生態，是一個循環的機制，這個概念我希望大家通過這個大會有一個新的認識，不是隨便的互聯網就是一個工具，就是一個電腦，不對，它是一個生態，是我們人類生存所必須的。所以我想把互聯網的概念明確一下。
第二個，我們要知道，中國的互聯網企業發展的規模，根據國家商務部的網絡信息，我們可以看到，到2014年的年底，互聯網企業的成交額是急劇的增長，已經達到了480億元，2015年的數據沒有，但是我看到報道，習主席到烏鎮參觀了烏鎮的互聯網展覽，馬云先生報告給他，他的淘寶網、阿里巴巴2015年的營銷總收入是1000萬億。所以這個概念不得了，我們現在互聯網的發展已經深入到各個行業，大家看到，無論是電商還是快遞、物流，都離不開互聯網。
電子商務的增長，隨著中國2010年到2014年也是持續增長，交易額達到萬億以上，互聯網金融又出了一個概念，什么是互聯網金融？互聯網金融它其實就是通過互聯網這種渠道，來進行金融的服務，大家知道金融服務是在所有生態圈里邊比較高端的，比較虛擬化的，互聯網再加上互聯網金融是虛擬更虛擬，希望大家對這方面有興趣可以探討。
現在互聯網金融的發展可以看到，2011年、2013年、2014年連續的增長，特別是2014年的數據，達到3291.94億元，也是很厲害的。2015年，馬云的阿里巴巴就1000萬億了，所以我們現在看到互聯網金融給我們帶來的各種企業相關的服務，都涌現出來，各個行業都跟互聯網緊密聯系。從這里可以看到，“互聯網+”這是一個不可替代的趨勢，是不以人的意志為轉移的。
因此，“互聯網+”的發展對我們中國的經濟是起到了一個極大的推動作用，它的發展很看好，但是它存在的問題我們要面對現實，它有哪些問題呢？第一個，我們現在中國的傳統行業還沒有完全開放，也就是說，互聯網的企業都是新創建的，都是自己另起爐灶，自己創新出來的，真正在傳統行業、傳統企業里邊把“互聯網+”充分運用起來的，為數不多。前面我提到了那么多科技網絡公司都是新辦的，有沒有傳統行業的？沒有。所以這就給我們帶來一個思考，現在的傳統行業當中，我們向外國也好、中國也好、自己的投資資本來進行互聯網改造，互聯網發展的行業為數不多，國有資本現在在傳統行業占了75%以上，也就是說，大型的國企用互聯網從事生產經營，這個基本上還是傳統的行業。所以我們現在互聯網都是在中關村、金融街所表現出來的小規模的企業。
這就帶來一個思考，既然“互聯網+”對中國經濟有那么大的促進，為什么傳統行業沒有和互聯網行業相聯系，為什么民營資本進不了國有資本所控制的企業，像民航、鐵路、航道、港口、石油、化工、鋼鐵，這種戰略性的企業根本沒有外國資本投入，根本沒有互聯網企業投入，這就帶來一個問題。
第二個問題，我們看到互聯網和傳統行業相結合，現在是困難重重，真的是很多企業想進入進不去，進了以后又退出，馬云自己跟國家主席在匯報，阿里巴巴準備搞阿里巴巴農業，把農業的互聯網建立起來，但是問題就來了，農業和互聯網的結合是哪個主管部門來管呢？因為農民現在是散在各個地方，全中國那么多農民，誰來統籌這個事呢？按道理，應該是農業部，可是農業部對農民有直接管轄權嗎？沒有，農民都是當地的、地方的管理部門，甚至于很多農民是沒人管的，打工都走出去了，家里就是空巢，怎么跟他建立互聯網合作，但是地有他的名分，這個地是他承擔的，他再轉包出去全家到城里邊去了。所以建立互聯網合作還有很多困難。
制造業，大家看到，制造業也是一個很大的市場，但是互聯網在里邊的發展是相當的艱難，大型的制造業無論船舶、火車、飛機還是汽車，它的交易是怎么交易的？它的生產怎么生產的？它都是通過長期固定的供應商，整個集團、整個系統、整個行業的配套根本不需要互聯網，中國航空工業是制造飛機的，所有飛機配套跟互聯網根本沒關系。我們生產高鐵的，高鐵的中車集團，所有的零部件、所有的高鐵設備根本不需要互聯網，因為他自己有鐵路系統，全部相配套的，中國造船的要互聯網干什么？自己都有船舶的供應商，每年系統行業內部供應商開會，采供銷一體化，自己有招標平臺根本不需要互聯網，所以它對社會根本不開放，互聯網有什么用？所以制造業現在是個巨大的市場，可是互聯網進不去，只有小商小販用得上，物流可能用得上。
第三個，高新技術，我們現在國家現在主張開發的高新技術，十個領域，新材料、航天、航空、海洋生物等等，這行業里面有多少跟互聯網相聯系呢？中國科學院研究開發了的科目有多少項目跟互聯網相關的呢？我們的航天飛機，坐的火箭有多少跟互聯網相關的呢？所以這里大家的思考，就是這些傳統行業跟互聯網之間的合作或者相互滲透還有待于發展。
第二個問題，網絡安全問題，這是我們現在互聯網發展遇到了一個巨大的挑戰，現在在互聯網金融叫魚龍混雜，各種各樣都在互聯網上開展自己所謂的創新，這個創新很多是擦邊球的，我們在主張搞互聯網金融的同時，我們的法制，我們法律的監管還沒完全跟上。
第三個問題，我們的互聯網金融或者“互聯網+”的產業，跟國家的稅收政策配合還不夠，現在大家都知道，淘寶網，我們做淘寶網的店主是不用交稅的，賺了錢也不用交稅，公平嗎？打工仔、修路的、蓋房子的都要交稅。所以互聯網金融、“互聯網+”的稅收政策怎么考慮，也是一個漏洞，導致這個漏洞越做越大，到后面就無法去改變了。
第四個問題，現在互聯網的發展是快速的增長，但是我們快速增長里邊中小企業特別是個人身份的創新企業層出不窮，但是問題就來了，缺少監管，缺少有效的組織和管理，它會導致自相殘殺，會導致相互競爭，到了最后，一大半都要關門。所以與其讓這些中小企業碰個頭破血流，應該事先對他們進行有效的規劃和職業的輔導，什么行業、什么互聯網的方面有直接發展，國家應該給予指引，而不能全部撒手不管。所以互聯網的發展現在是中企業急速增長，但是我有一個很大的擔憂，直速增長的企業隨時隨地會面臨滅頂之災。
第五個問題，互聯網企業融資難，大家都有體會，現在搞創新、搞互聯網，拉手網、老師你好，很多網站，但是你要知道，后臺有沒有資本來支持，如果沒有資本的支持，這個名稱叫得好，沒有用。我們現在很多互聯網產業都是曇花一現，就是由于花完了本錢，有當初的投入資金，最后沒有后續的了，倒下了，很可惜。所以這就說明我們怎么樣幫助互聯網企業融資，這是當前應該解決的問題。
所以我認為現在我們改革的策略有幾條，第一，引入我們的民間資本，加速傳統企業的改造，也就是說強迫傳統企業要運用互聯網的手段和方法，將來傳統企業不是看你的GDP，不是看營業收入，而是看“互聯網+”在傳統企業所創造的產值，這么一考核，所有的傳統產業都要去用互聯網了。但是現在我們很多國有企業根本不考慮這些，他們企業里邊的信息中心是干嗎的，就是打打字，給你發發傳真，給你數據，整理整理，做做信息的，維護工作。所以我們現在要推動這些傳統產業，包括互聯網農業、互聯網制造業、互聯網高新技術產業，都要有一個法定的程序，你要搞這個必須把它加進去。
這個轉型不是發個文件就解決的，就是要吸引我們的傳統行業去有效的改造，特別是要吸引民間資本進入傳統行業，將來的傳統行業里邊的互聯網新的產品或者這個渠道就是由民間資本進入，投進來的，如果允許這樣的話，我們的傳統行業就有希望。
我認為政策法規的改革就是按照中國制造2025的戰略目標來確定，它有幾個明確的概念 ，第一，市場主導，政府只是引導，不是領導是引導，這很重要，立足當前、著眼長遠、整體推進、重點突破、自主發展，開放合作。這個很適用互聯網和傳統產業的結合，打破行業壟斷。所以這一系列的東西都需要我們思考，這里提出走四化道路，市場化、資本化、標準化、人才高端化。
市場化，大家都清楚了，我們以市場作為需求導向，淘汰劣等的產業，通過市場還可以得到行業壟斷的改革。資本化，讓我們的企業尋找到一個資本的整合，有資本的支持給你提供發展的空間，所以如何把資本引入我們的互聯網企業，引入我們的創新企業有資本化最基本的動作。
標準化，我們現在所有的行業就缺乏標準，沒有標準成不了方圓。所以我覺得我們現在的標準化是所有互聯網企業和傳統產業相結合的關鍵支點，現在都是各自為政，各個行業都不一樣，大家看一看，就連我們手機的充電器，不同手機品牌居然有不同的插座，就在自己的國家里面，一個手機的生產商，它的充電器的插座有兩眼的、三眼的、扁的、圓的，這說明不標準化，可惜到德國看看、到美國、西方國家看看，所有的電器產品是標準化，同一個格式，歐盟是統一標準，為什么我們做不到？所以導致買一個手機多了一個插座，這些插座都有用，但是沒辦法，手機換了，品牌換了。很可笑，我們現在整個制造業多少各自為政，沒有統一標準，現在要強制所有手機，所有照相機，所有的品牌零部件是互相能夠替代，互相能夠更換的，就是通用型、標準型，可是我們做不到。這就是我們現在標準化亟需要解決的。
人才高端化，人才不是單單搞技術的人才，現在互聯網產業缺的是綜合性的復合人才，所以叫高端化，他要懂金融、懂資本跟投資者合作，同時他要懂得企業管理、懂得運營，他還要懂得和所有商家消費者建立合作關系。所以我們現在偏重于技術人才，這是我們現在的漏洞，所以人才的高端化是我們互聯網企業發展一個重要的發展方向。
第三個，現在我認為互聯網企業加快發展，采取行業的并購，進行大規模的產業鏈的重組是當務之急，前面我講了中小企業特別多，占83%，這么多中小企業為什么把它整合起來呢？捏成一個拳頭呢？那就是我們現在需要通過互聯網產業，有資本的支持來把這些所有的行業整合，怎么整合？我認為需要我們考慮用市場的手段，而不是發文件用行政手段。
第四個，加速培養互聯網的人才，人才是高端的、是復合型的，這個需要不斷的培養，我們現在要加速培訓互聯網的人才。所以我建議開這種會，就是很好的培訓機會，各種互聯網人才通過各種會議來培訓，效果會非常好。這種培訓更重要的是不能停留在書本上，那就是通過實踐、通過案例分析，通過實際操作甚至于通過項目的融合來最終實現人才的培訓。
第五個，通過資本運作，也是我們當前亟需要解決的，大家都知道，現在互聯網產業可以通過上市、通過發債、通過私募等等形式，都可以實現。所以我認為有一點大家要搞清楚，所謂現在的眾籌和非法集資有個很清晰的概念，由于互聯網企業前面講了，金融發展還比較新，法制還跟不上，就會產生一些大家搞不清的問題。比如說，現在我的眾籌和互聯網企業非法集資，這個之間用什么來確定？其實有一個明確的概念，你預定的籌集目標和固定的回報，這些東西都是避免非法集資，因為非法集資是給了很多許諾的，不能給他固定回報，固定回報很容易導致，像銀行存款一樣，保證給你，問題就來了，投資是有風險的，不能給你保證回報。
眾籌里邊，我覺得很重要的一點，就是要想辦法向企業做大做強去發展，所以通過眾籌不是唯一的一種辦法，而是通過上市或者通過其他的金融手段來實現我們的融資平臺。
我這里告訴大家有很多種類型，有票據的承兌、有私募、有發債、有融資租賃，還有信貸、信托等等，很多種。所以我們的互聯網企業，在尋找資金的時候，你要找到合適的、懂金融的專家來協助你們。
現在的根本問題就是把互聯網企業推向市場，盡快讓它上市，我們國家現在有新三板的概念，也有其他的創業板、中小板、主板等等，所以利用上市渠道是加快我們互聯網企業實現融資的最大的手段。你們想一想，阿里巴巴沒上市之前和上市以后，這個比較就可以看到。無論是百度、新浪、搜狐都是上市企業，幾乎是互聯網企業不上市根本無法生存，想想這是為什么，所以我們通過各種各樣的手段還有融資租賃這些流程、私募、信托這些流程，都可以幫助互聯網企業加快他的資本運作。
還有一個很重要的企業債券，現在國家是放開了，我們的企業都可以發債，除了國家自己發債，企業也可以發債，所以這個發債是我們一個很好的融資手段。
總而言之，我們現在互聯網企業到香港也可以上市，香港有不少互聯網企業都上了，我覺得都是我們很好的考慮。還有就是海外并購，在中國并購受到很多條件的限制，可是到海外并購我們可以發揮優勢，因為現在人民幣國際化了，我們人民幣已經進入世界貨幣基金組織了，這個重要的組成部分，而且我們“一帶一路”國家給了很多優惠政策。所以企業走出去到國外去發展，說不定賺到的錢比中國本地還要多。
最終給大家提供的思路，就是我們怎么樣利用海外的市場，利用各種資本的手段來實現互聯網企業來加快發展。
今天我的演講到這里。謝謝各位！
