利歐破行業內憂外患，是一個怎樣的存在？
利歐集團數字科技上海有限公司（以下簡稱利歐數字）作為一家數字營銷公司，匯聚了聚勝萬合、琥珀傳播、氬氪集團、微創時代、萬圣偉業、智趣網絡六家全資子公司及碧橙網絡、秀視科技等十幾家投資公司。在見到利歐數字CEO鄭曉東先生之前，很難想象這樣的一個集合體是如何力破行業內憂外患，繼而扶搖直上的。
長期以來，廣告行業唯4A公司馬首是瞻，本土的營銷企業難有立錐之地。但近幾年內，廣告行業的發展出現了新的趨向，它正在向數字營銷的領域靠攏，這樣的轉變給本土的數字營銷公司帶來了發展的機遇。面對這樣的市場環境和發展機遇，有一群人，他們庋藏多年的春泥情懷發芽了。
利歐數字匯聚了這樣的一群人。顯然，他們將優質的數字營銷公司匯聚于一個平臺之內，就是為了在本土的數字營銷領域做出一家領先的企業。自勝者強，事了拂衣去，深藏功與名。
利歐數字CEO 鄭曉東
上善若水，水善利萬物而不爭
截止2015年3季度，利歐數字2016年的銷售額為40余億元人民幣，第三季度財報顯示其凈利潤為4.36億元人民幣，同比增長153.9%。鄭曉東表示，自利歐數字轉型之后，三年來一直在進行不間斷的并購，現在利歐數字擁有六家全資控股子公司，近十家投資公司。
并購行為基于初心，鄭曉東表示，利歐數字希望把國內優秀的本土數字營銷公司集合到一起，建立利歐數字平臺。
鄭曉東坦言：“我們收購的每一家新公司肯定是利歐數字的一處短板?！痹诿恳淮尾①徶?，利歐數字都會考慮此行為能否達成1+1＞2的效果，并且更為重要的是，利歐數字對并購的考量并非只停留在利潤的層面，而是更多的基于一種對于產業的衡量。
用“長板理論”撬動媒介整合
利歐數字在收購琥珀傳播和氬氪集團兩家公司的時候，他們并沒有在利潤上呈現出很高的收益，但是利歐數字看中的是他們所展現的長板優勢：兩家公司剛好都是在過去三年內被業界評選出的最佳數字營銷公司。琥珀傳播更是在2014年憑借多樂士“一百萬個多彩開始”整合傳播案例一舉斬獲了第五屆“金鼠標全場大獎”，這是琥珀傳播創新力的彰顯，也是利歐數字媒介整合策略的踐行。
收購琥珀傳播和氬氪集團填補了利歐數字在創新力方面的不足。隨后，在2015年初，數字營銷市場發生了新的變化，“互聯網+”成為了全行業的新趨勢。利歐數字為了在入口上占據一個優勢的位置，先后并購了微創時代與萬圣偉業兩家公司。微創時代可以為利歐數字帶來移動互聯網方面的入口代理，萬圣偉業則可以為利歐數字提供大體量的流量。鄭曉東說：“這兩家公司的整合，彌補了我們此前在代理方面只能靠宏觀控制，不能直接產生效益的不足。”
在這個過程中，利歐數字又進一步發現了客戶需要的是一個整合服務。為了更好的提升利歐數字的整合服務能力，其又并購了碧橙網絡。之所以在眾多的電商代理公司中選擇碧橙網絡，是因為利歐數字看到了其所服務的客戶是諸如“西門子”這樣的品牌客戶，這樣的電商代理公司擁有很廣闊的成長空間。
近兩年內智能電視的大眾化讓利歐數字也開始考量對智能電視市場的投放，鄭曉東介紹道，利歐數字在2015年以較大比例投資了秀視智能。如此一來，再加上利歐數字最先并購的專業從事精準營銷及數字營銷的廣告技術與服務公司-聚勝萬合，利歐數字形成了一超多強的聯合發展態勢。從數字營銷的角度來看，創意與媒介是難以分開的，利歐數字所做的，就是利用數字的思維激活整個創意策略，再用數字化的創意引導全案營銷的發展。
用讓利行為聯動集團協同
在鄭曉東看來，每一個公司都存在其特有的基因，這樣的基因可以幫助利歐數字判斷什么樣的公司是值得并購的公司。然而，當這樣的基因做到了極致，就意味著這家公司只能滿足客戶的一項需求，但是在數字環境如此復雜的當下，客戶擁有著多重方面的需求，所以，營銷整合之路是必然之選。
當一個集團內匯聚了多家優秀的公司，就會產生利益分割難以平衡等方面的困局。利歐數字為了避免陷入這樣的困局，在并購時嚴格遵循“每個領域只并購一家公司”的原則，這樣利歐數字在對每一家公司進行資源分配時，都可以保障其最優性。
集體的協同性保障建立在個人的犧牲行為之上。盡管利歐數字保證在每一個領域只收購一家公司，但是仍然會因為各個子公司之間實力懸殊等問題而造成集團整體的協調性不足，所以利歐數字用收益最大的聚勝萬合來平衡整個集團的協調性。鄭曉東說：“現在看來，聚勝萬合是一個‘最大的盤子’，用它來幫助其他子公司，尤其是那些業績對賭還沒有完成的公司，將促進集團的整合力度，使集團的內部越來越充實。”
讓利的行為在鄭曉東看來是一種“有了這種心境才去做的行為”，而絕非是做了這樣的事情才會有這樣的心境。這種心境，是上善若水那般的潤物細無聲，利歐數字的行動在告知大眾：天下攘攘并非皆為利往。
本土化的道路是創新，也是回歸
中國的廣告公司曾在很長的一段時間里都處于“瓶頸期”，它們最終的宿命大都以賣身4A公司結束。利歐數字看到了這一現象，聽之、任之的結果可能難逃和其他公司一樣的宿命，所以利歐數字開始著手改變這一現象。
本土的數字營銷公司難道就一定不能在中國站穩腳跟，發揚光大嗎？鄭曉東說：“我們三年來一直在做的事情就是將本土的數字營銷公司集合起來，然后利用這個平臺，在數字營銷領域做出一家領先的公司?！边@是初心，也是信念。當企業的行動秉承著這樣的初心時，在此后的發展路途中就會實現其愿景：領先國內，布局國外。
本土數字營銷公司的發展有其必然的條件：中國存在固有的人文環境，并非所有的外來企業都能在中國市場發展的風生水起，優步、Facebook等優質外企在中國市場的擱淺先例都證明了這一點。所以，國外的經驗運用到中國市場中，常常會出現水土不服的現象，本土企業對復雜環境的靈活性與應用程度的掌握優先于4A公司，這也為本土企業的發展帶來了機遇。
利歐數字把握了這個機遇，并且運用資本的力量實現了本土數字營銷公司的崛起。鄭曉東解釋說：“首先，資本的力量可以提供一個將不同領域的公司集結在一起的平臺?！边@個平臺為締造一個領先的企業突破了優勢不足的障礙，使企業的木桶長板發展的更長，短板補齊的更快。由此也形成了利歐數字整合的生態鏈，這個生態鏈可以有效地提高利歐數字的運營效率。一方面，生態鏈中的各個公司通過相互為對方帶來新的客戶機會，降低客戶開拓成本，可以實現創意與媒介的整合；另一方面，利歐數字的生態鏈可以為客戶提供全案服務，在這個過程中，利歐數字可以收獲到電商、娛樂等不同維度的資源，這些資源又可以給利歐數字一個正向的反饋，使其實現媒介之間的整合。
資本的力量還可以為客戶提供“一站式”服務。企業擁有資本的力量就可以為其招募最優質的團隊，這樣的團隊可以滿足客戶的多重需求，并且能夠保障其服務的質量。當然，資本的力量還可以通過賦予團隊一個有競爭力的待遇來保障團隊的穩定性。也是這樣的團隊讓鄭曉東可以自信的說出：“我們的團隊在做策略和內容的時候，更貼近廣告的本質。”
媒介的取向變化很快，企業的發展猶如逆水行舟，不進則退。鄭曉東說：“利歐數字為了保持行業的領先性，一方面與優質企業進行外在合作，另一方面注重企業內部的能力提升?！睌底譅I銷行業最珍貴的資源是創意，而創意的萌發基于人性，源于人心。利歐數字一直在提升其人才儲備，致力于匯聚全行業最優秀的人才，天下高見，多有相合，鄭曉東說：“我們這一群人就是想看看本土人到底行不行？！”
對專業的堅守，是偏執，更是專注，但為什么有些人能做到專注呢？
本次采訪是在利歐數字的子公司聚勝萬合（北京）進行的，鄭曉東當天從上海趕來，采訪過程中透露他要于當日返回上海。這樣的行程安排在鄭曉東看來已經是一種常態，但是繁忙的工作卻沒有讓他疲態盡顯，而是仍舊能夠呈現出一種意氣風發的狀態。人的精神狀態中蘊含著其所追尋的方向，鄭曉東的追求與利歐數字的全員一樣，是一種對專業的執念。
基于這種執念，利歐數字在做產品的時候，居于首位的是對產品品質的考量。鄭曉東說：“能否做出真正好的東西，對我們來說是最重要的。”而這樣的理念也讓利歐數字能夠用最滿意的產品征服廣告主，盡管這種對專業的執念并非能夠得到所有廣告主的認可，但是鄭曉東認為：“我們希望能夠永遠地把握住排頭兵的位置，所以這種對專業的執著從不會改變”，畢竟產品才是公司的橋梁。
企業如果缺少了核心價值就會在業務端或者方向端造成許多問題，利歐數字認為數字營銷的核心是策略，也一直都希望能夠做數字策略公司?！皞鹘y經驗很重要，對策略的把控更重要”，鄭曉東如是說。
當下的數字營銷行業存在兩個技術瓶頸：一是已經開始觸及到品效博弈的問題；二是大量的數據都掌握在龍頭企業中，無法獲取。利歐數字所做的是通過營銷整合的方式來大量地獲取垂直領域的數據，由此提升企業的數據收集能力和數據處理能力。
媒介行業需要解決的是接觸的問題，而創意行業需要解決的是接觸之后的好感度問題。盡管市場一直在變化，但客戶的需求始終不會改變，因此，利歐數字一直專注在數字營銷領域，時刻把握著產品、客戶的產品、客戶的品牌和消費者接觸的媒介，以便在客戶原有的基礎上賦予其更好的建議和服務。
當談到堅守的力量時，鄭曉東表示：“堅持做好的產品而不是急功近利的產品”，這是一種精神的力量，是“我們這些人希望能在數字營銷行業一直傳承下去的東西”。對人才匯聚而不占據，鄭曉東說：“我們希望建立的是一個好的體制、一種好的規則，能夠為這個市場不斷的造血”。
造鐘而非報時，利歐數字將更多的經歷傾注于鑄造優秀的企業運營機制，企業最終長存的是一種全員認可的風范，一種品質和理想的追求，一種不拘泥于某一位領導人的良性循環。
結語
“天行健，君子以自強不息。地勢坤，君子以厚德載物?！敝腥A上下五千年的文明沉淀了國人百折不屈，自強不息的氣節。秉承這樣氣節而成就偉業的先人比比皆是，如今，這樣的氣節被賦予到企業中，它是本土企業向世界發出的宣誓：吾以吾血薦軒轅！
企業發展的途徑更像是一條尋求良知的道路，在這條道路上，匯聚了一群為堅守初心而出發的人，他們在用行動詮釋：何以致良知。所以才可以說行業是有希望的，中國是有希望的。
