2014年，來自傳統制造業的利歐股份轉型開始布局數字營銷戰場。在談及為何選擇數字營銷行業？利歐數字CEO鄭曉東顯得頗為淡定，表示傳統機器制造業務增長緩慢，數字化和互聯網化將是未來大的方向。初生牛犢不怕虎，利歐在不到四年的時間內已經完成六家公司的并購整合，在行業內迅速扶搖直上。
主動求變，才有存活的空間
近幾年，新媒體以迅雷不及掩耳之勢席卷了傳統行業，比當年門戶網站等網絡媒體對紙媒等傳統媒體的沖擊更佳兇猛。移動互聯網大潮下，渠道和用戶習慣的驟變，迫使PC時代曾經風光無限的廣告公司不得不踏上了慢慢轉型之路。如今，“轉型”成為任何不甘落后的廣告媒體企業必須翻越的崇山峻嶺。
鄭曉東作為利歐數字CEO，帶領利歐數字在營銷行業摸爬滾打近四年，他對這一環境的變化有著自己的理解。他認為，一方面是媒介環境的變化。隨著國內網民突破7個億，數字化載體上的網民或者普通民眾，每天在數字化上所花費的時間已經遠遠超過了傳統媒體。
另一方面，是生存環境的變化。他認為，如今我們都已經生活在數字化的環境中，企業必須審時度勢，主動求變。窮則變，變則通，通則久，也只有如此才能煥發出新的活力不被滔滔后浪輕易泯滅。
無論什么時代，專注深耕內容，才能與消費者形成互動、價值共鳴
隨著移動互聯網的普及，移動營銷成為數字營銷的重頭大戲。而移動營銷的精準性和個性化也讓營銷效果更佳顯著。講到營銷的精準性，鄭曉東認為首先是從媒介的維度出發，通過大數據等技術，使廣告主在數字媒介的投放廣告更有針對性，更能夠符合它的消費人群，這只是精準營銷的一方面。
“傳統的精準營銷更多闡述的是從技術層面上的，而在利歐數字的眼中，作為數字營銷企業更多的要強調內容方面的呈現。”鄭曉東講到。新時代的精準營銷，更多的是企業所呈現的數字化內容是否更符合消費者需求，能否跟消費者形成互動、價值共鳴。這才是精準營銷的終極奧義。
時代在改變，年輕化的群體逐漸成為消費群體的主力軍，占據了越來越大的市場。因此利歐數字認為，“未來一切產業的終極目標或許都會是泛娛樂化，而且會出現更多領域的多重互動，‘互聯網+’的到來，使得娛樂產業的共生融合愈發深入。”在2017年6月份，與A站的合作，也恰好證明了利歐數字圍繞內容展開的重點布局。
和而不同，才能鍛造核心競爭力
當然，中國的數字營銷市場很大，平臺也很多。但是能夠在偌大的市場中抓住重點，有能力把整合營銷全過程做下來就更少了。利歐數字定位于數字營銷整合平臺，致力于以數字化驅動重構傳播，為客戶提供數字策略和數據、數字媒體、數字電視、社會化媒體和娛樂內容營銷、以及電子商務為一體的“數字化商業轉型”解決方案。
2014年3月，利歐股份宣布出資收購聚勝萬合85％股份，取得后者的控股權。隨后的6月，再度出手，耗資4.2億全資收購氬氪集團和琥珀傳播兩家公司，并由這三家創始盟員公司整合成立了全新的利歐數字網絡。
而這僅僅只是開始。2015年5月，利歐數字網絡又增添了四位新成員：萬圣偉業、微創時代、碧橙電商、秀視智能。至此，利歐數字“一站式數字驅動的整合營銷生態”中的布局版圖日益擴大。鄭曉東說到，“通過我們各個領域優勢的公司給客戶提供整合的數字營銷全方位的服務，而這也恰恰是利歐最大的優勢所在。”
什么是數字思考方式的生態系統
“并購只是第一步，關鍵是要實現業務整合。”利歐數字從最初收購對象的選擇到后期內部業務整合，堅持著自己的原則，不同子公司負責不同的業務但又必需有機合作互為補充，在原有基礎之上為客戶提供加分服務。如此，形成整合優質上下游資源以使協同效應最大化的服務模式。
鄭曉東解釋，在數字化進程中有兩類企業，它們的需求有所不同：一種是較為傳統的實體經濟品牌客戶，另一種是互聯網＋的數字產業品牌。從2014年至今，利歐一直在探索一種全產業鏈的整合營銷模式，并根據實體經濟客戶和互聯網品牌客戶不同的需求，提供定制的數字化整合營銷服務。
以實體經濟品牌為例，需要的是從策略到洞察，到產生大創意，然后整合數字平臺、公關、社交平臺、店頭和電商等各方面的資源投放創意并衍生內容。利歐所做的，是為實體經濟轉型互聯網提供入口，結合數字時代的整合營銷服務，是營銷的數字化。另一方面，為互聯網特別是移動互聯網企業提供入口，主要是流量和大數據戰略服務，助力新企業的孵化成長和成熟企業的品牌化建設，是數字的營銷化。
在互聯網和傳統企業兩者之間建立有效的協同和轉換，共同建立一個以數字思考方式驅動的蓬勃發展的生態系統。通過創意的營銷方式讓消費者對品牌產生共鳴，一站式的服務提升效率。這就是利歐在持續打造的一站式數字驅動的整合營銷生態。
創意+媒介，運營的本質都是讓營銷的成本更低、效率更高
專業的人做專業的事。鄭曉東表示，未來利歐數字愿意用資本的心態去引進更多在業內優質的公司，將自身業務能力不斷細化、不斷提高自身服務能力。也將持續關注行業的發展，行業新型業態的不斷爆發，隨時做好迎接挑戰的準備。這或許也是利歐數字2017年營業總額能夠達到70-80億之間的原因所在。
眼界決定格局，格局決定高度。利歐數字沒有滿足于現階段的成績，在立足本土的同時，也開始國際化布局，從進軍亞太市場為起點，逐漸開展國際化進程，為成為全球領先的數字營銷集團而竭盡全力。
“領先國內，布局國外”是利歐目前的愿景。當然，要學會兩條腿走路之前，必須要有明確的方向。目前，利歐重點布局有兩端：創意和媒介。在創意方面，利歐將通過“中國智慧全球智造”聚攏全球優質的資源、技術、創新和人才。在媒介方面，利歐偏向投資技術、流量的方向。
臺上十分鐘，臺下十年功。在全球數字化趨勢大背景下，利歐在不斷地調整戰略，通過升級傳統的營銷方式和營銷理念，提供全新的數字驅動的整合營銷服務模式，讓營銷的成本更低、效率更高。
無論風云如何變幻，利歐追求的是什么？
時代像一個偌大的舞臺，聚光燈照耀下也只是短暫的光華。在如今的時代背景下，渺小如我，利歐數字作為這場數字變革中的一粒沙，總要思索和追問：無論風云如何變幻，最終追求的是什么。
正如鄭曉東所言，長期以來，廣告行業都是以國際4A集團來引領我們中國廣告業或者營銷業的發展，本土的營銷企業難有立錐之地。“作為利歐數字人，我們的愿景是希望通過自己的平臺，代表中國數字營銷方向的企業，為行業做出自己突出的貢獻。”
對所追求的東西的不斷持續的深入思考，可能會促使發現新大陸。那些之前從沒有發現過的新大陸，往往是無以倫比的。
