12月18日，2017（第十五屆）中國互聯網經濟論壇在中國大飯店（北京）舉行，華云數據集團執行副總裁馬杜在現場發表主題演講。
十年河東，十年河西。經過十年的發展，云計算已經成為人們生活中不可替代的力量。在華云數據集團執行副總裁馬杜看來，云計算將連接企業的現在和未來，未來它將打破傳統企業與互聯網企業的邊界。未來華云數據將繼續為客戶提供最快捷方便、性價比最好的云服務。希望作為中國企業市場背后的力量，能與大家聯合在一起，幫助企業上云。
以下為演講實錄：
我來自華云數據集團，今天想講的主題是云計算連接企業的現在和未來。云計算其實說起來時間不是很長，大概10年多一點的時間。當時谷歌在幫亞馬遜做一個項目的時候，提出了云計算的概念框架和技術的道路。十多年來，云計算的發展讓人們看到了改變IT數據的格局。舉例來說，如果把云計算比喻在一個通俗的場景下，那就是以前我們每一家如果要喝水的話，需要自己打井，去打地下水。而今天有了云計算則不同。以前自己打水是IT現狀，每一個企業都要建立自己的IT信息系統，就需要建立一套自己的從底層的硬件到軟件，再到應用的一套安全系統。有了云計算以后，云計算發現企業不需要自己打井，有一個集中的資源來提供水，只需要用多少拿多少，這樣也比較靈活。其中最重要的是效率高，試想喝水打井和打開龍頭拿水哪個是最快的？當然是企業不需要去考慮其中過程，只需直接按需提取會更好。
這十年來云計算供應商越來越成為一個標準的IT基礎建設的設施提供商。記得在10年前我在思科工作，思科提出來它未來最主要的對手是谷歌，當時我們不理解，谷歌是做搜索跟做網絡有什么關系？其實今天來看，正如思科的考慮，云計算已經改變了世界。以前云計算是電商互聯網企業以公有云的模式來使用。的確在第一波的浪潮里面，云計算幫助了互聯網企業電商O2O快速的拿到了IT的資源，從計算、存儲到網絡快速部署自己的IT環境、支撐業務快速的發展。現在除了互聯網企業以外，還是有一個龐大的市場，那就是傳統企業。現在傳統企業就是我們的行業或者企業客戶。它的需求跟互聯網企業也有一些差異，差異在哪里？它是需要安全、定制然后幫助他去服務他的客戶。
在這里與大家分享一個第三方數據，在2016年，中國企業云上的規模一共超過了500億，現在到未來每年保持20%左右的兩位數的高速增長，傳統的案例服務本身也是億萬級的市場。市場前景很大，但是今天傳統的企業使用云計算的滲透率僅僅只有17%。連五分之一都不到，所以未來這是一個非常龐大的市場。我認為推動市場向云端轉化是所有云的服務商一個最主要的一個機會和一個使命。
在過去的經濟市場有兩個很重要的指標，一個是港口的貨物的裝卸量，一個是企業的用電量。現在是全球化的貿易，從港口專利能看到的是經濟是否有活力；過去對于傳統企業來說，其用電量則是表明企業是否在運轉，或是生意多和訂單多的象征。今天則是們云上的指標，來證明企業有多少業務是在云服務上。從這里可以看到，云計算已經滲透到各行各業，每一個客戶的業務當中去。
現在有一個做傳統能源提供燃氣的公司，在跟我們談一個項目的合作，因為他們希望燃氣供應能夠更加智能化。利用云計算大數據的平臺，可以使業務能夠快速的拓展。當下AI人工智能形勢大好，業內人士三句話離不開人工智能。在我們看來，是云計算是作為的一個基礎資源提供。大數據是云計算的基礎，因為大數據需要通過云計算的方式來采集計算，云計算是人工智能的基礎。所以未來云計算將越來越重要，成為一個背后的力量。
其實云計算已經在生活里面是不可代替了。云計算作為一個基礎的底層，人們不用再關心今天的計算資源是誰提供呈什么方式來提供。比如說，出門要有一個專車的服務，或是一個外賣，或是網購，這些所有的東西都是云計算在背后支撐。未來華云是希望成為其中一個背后的力量，今天的商業模式已經從傳統的B2B或者B2C轉化為B2B2C。不管互聯網企業還是傳統企業，都在思考怎么樣給他的客戶提供更快捷、更有力的服務，華云是希望站在為這一些企業背后為他們提供基礎的云計算大數據服務。這也與大會主題不謀而合。今天主題叫當下的力量，而我們華云提出來是做企業背后的力量。為什么這樣說呢？
華云是一家相對比較年輕的企業，2010年成立，在成立之前它是做數據中心、做IDC。成立以后從開始做公有云服務2013年。到現在是私有云針對傳統客戶、行業客戶，到混合云。華云從2010年到現在已經拿到了四到五輪的投資。我們把每一分錢都投入到我們的云計算的基礎設施資源打造和技術投入上面。所以可以看到在成熟業務里面，我們既有中小企業、互聯網企業。經過幾年的沉淀，我們的客戶中互聯網企業大概有數幾十萬家。傳統的客戶是行業應用，行業應用中有國有企業有涉密有公共服務等等。因為華云名字比較好理解，華是中華、云是云計算，所以一直是在這一個領域。
從2010年開始到現在，可以看到從平臺建設提供連接、然后生態的搭建資源整合，到行業。華云的戰略一直很清晰。
在中國除了香港和美國以外，有15個城市、20多個數據中心，我們打造了300多個云計算服務節點，1萬多臺服務器。今天華云的員工大概是600多人，其中70%都是技術研發人員。本身華云數據專注的是在云的技術和設備服務資源提供方面，沒有任何的硬件產品。但是在接下來的1到3年，我們將會把我們從資本市場拿到的資金還繼續投入擴大，不管是互聯網客戶還是企業客戶服務投入。
可以看到我們這一個產品從傳統的底層資源網絡存儲服務器提供，到企業的行業應用云來提供，我們在2018年在國內比較早的提出我們混合云的產品。在兩周前的北京，12月5號華云跟全球做虛擬化的美國廠家聯合發布在中國華云混合云的戰略。所以我們希望既可以給互聯網企業提供標準有彈性快速的服務，同時也能夠給企業客戶，特別傳統的行業客戶提供安全可靠定制化的私有云，能夠滿足業務分層的需求。
獨樂樂不如眾樂樂。未來華云數據將在云的事業里面一定是有一個生態系統。經過大概三到四年的搭建，華云數據在生態系統里面有全國性的廠家合作伙伴已有12家，行業的應用、行業的解決方案SV我們有20多家，區域性的合作60多家，擁有自主產權的合作伙伴10家，基本上可以看到華云數據的服務概括了硬件、軟件、還有包括區域甚至包括OEM的合作。 現在有120多家在云的生態里面的合作伙伴，明年希望能夠把20多家范圍擴的更大達到200多家的目標。
上周我們在廈門和南區的合作伙伴開過一個討論會。當時里面有很多是我們公有云的客戶，于是就問他們，為什么你們選擇華云公有云？現在市場上公有云的競爭非常激烈，價格戰讓人很難受。客戶告訴我們之所以選擇華云，是因為華云的服務，華云的團隊可以對用戶的需求做到及時的響應，解決用戶的問題。但是在其他的云服務商那里，就不一定這么重視中小企業。所以在最近一年中，華云數據有13%的公有云客戶是從別的云服務上遷移過來的。
剛才提到在中小型企業，我認為他們是私有云市場中最需要華云數據的，為他們解決客戶業務問題。過去文學家莎士比亞說過一句話，不以結婚為目的的戀愛是耍流氓，今天用在云的事業里面，華云也是提出一切不以解決客戶業務需求的云計算也是耍流氓。現在每一個行業對云的需求很大。比如說軌道交通發展的很迅速，現在軌道交通需要把它的生產系統、信息管理的OA系統以及便民系統，都放在一個云的平臺上，打破以前各個系統的煙筒式的格局。其實在這里面是需要跟客戶、首先要了解的應用場景、了解業務需求，同時你要給他定做出他需要的產品。我舉一個例子，去到一個城市如果你要坐地鐵，你一般不會在當地辦一個地鐵卡。和大家分享一個我的親身體會，在一次在交通高峰期的時候，去一個地方出差坐地鐵，但是我發現我身上沒有零錢，所以我從換零到自動售賣機賣票，我花了23分鐘。但是我們在一個地鐵是用手機生成一個二維碼刷二維碼進站電子化只要15秒鐘，所以對于對地鐵行業來講云計算就是它需要的一種解決方案。云計算能夠解決它業務的問題。所以在2016年到2017年全國軌道交通運華云解決方案是排名第一，這是由計算機世界資訊提供的獨立報告。
教育是需要共享教育資源的一個場景。所以我們也為中國大學、蘇州大學等大學提供突破其瓶頸的解決方案，今天在這場景就不細講了。
總的來講，華云全套的云服務從公有云私有云到混合云，為大概有30多萬企業在提供服務，未來我們將在專注這一方面做的更好，聯合業界的不同產品和方案的提供商，從硬件、軟件到解決方案、到各個服務提供商，我們希望能聯合一起，成為中國企業市場背后的力量、能夠有助于幫助這一些企業上云、能夠拿最到最敏捷、最快、性價比最好的云服務。
所以接下來華云以我們的初心以終為始、共同出發。
