12月18日，2018（第十六屆）中國互聯網經濟論壇在京舉行，華云數據集團品牌市場部副總裁高華在現場發表主題演講。他認為，在云行業，需要根據用戶需求調整戰略，這也是華云數據一直在做的。華云數據以技術為導向，從僅做公有云服務，擴展到了做私有云、公有云等多服務。在2019年，公司會根據市場需求，調整戰略，推進混合云的服務，使業務更貼近市場。云生態是公司的關注重點，在提供安全、自主、可控的優質服務的同時，華云數據將穩步推進生態伙伴戰略和創新共享協會發展戰略。
以下為演講實錄：
華云數據是一家專注于做云計算和大數據的企業。華云數據至今發展了8年時間，最初的時候是提供公有云服務的一家廠商，我們在全國有很多的數據中心，當時同期大概建了有十幾個數據中心。我們的創始人原來是做IDC起家的，所以他在2010年成立華云數據的時候本身就擁有了很多數據中心的資源，那我們將數據中心進行轉型提供公有云的服務。所以說，在2010年華云數據就開始涉足到了公有云提供服務的市場，也是中國比較早的進入公有云領域的廠家。
后來隨著市場的變遷以及行業客戶的需求，華云數據進行了市場的轉型，從提供公有云的服務轉型提供企業級私有云的服務。華云數據憑著在整個市場上比較優秀的表現，這幾年，我們除了產品不斷的推出、服務不斷的升級以外，今年6月8號也完成了Pre IPO融資，融資金額達10億人民幣。在整個華云歷程發展上來講，無論是從被客戶的認可，還是被資本市場的認可，華云這8年來取得非常不錯的成績。
目前華云在全國大概有8個分支機構，全國有700多名員工，而70%的員工是研發人員，所以說華云數據一直秉承著安全、自主、可控，以技術為導向來為客戶提供優質的產品。同時，華云數據在很多的專利、軟件制作權方面也有很多的涉足，包括為國家安全的評級，目前在云計算數據市場唯一一家甲級的安全資質企業。
這是我們的認證，如果大家了解云計算的話，通信院在全國推廣了可信云的認證，華云數據目前是市場上唯一一家公有云、私有云以及超融合產品、通過可信云認證的廠家，我們也同時是公安部三級等級保護單位，涉密是甲級以及等等有很多的資質。我們有這些資質是因為希望給行業的客戶提供最專業、最安全的產品。
今年對于我們行業來講最熱門的詞是“獨角獸”，華云數據也非常的榮幸，今年被科技部評為云計算的獨角獸，同時也是被“創業家黑馬”評為中國獨角獸的企業，同時也是在中國大數據獨角獸20強里面占有其中的一席。
這是剛剛上個月由第三方的分析機構給出的，目前中國私有云市場的整體廠家排名，我們也非常的榮幸，華云數據在領導者的上線，同時跟華為、華三、華云并列，現在比較熱門的一個詞中國的“三華”，所以我們也非常的榮幸。經過8年的努力來講，華云數據目前在國內私有云市場處于領先的地位。
剛才提到了很多關于我們的私有云、公有云，但是隨著整個的用戶以及市場的發展，華云數據在2019年的市場定位和戰略將更加的貼近市場和客戶的需求，我們會不斷的在混合云市場上面發力，提供我們的服務、提供我們的產品，以及我們會跟很多的企業聯盟共同來推進市場的發展。
這是我們在混合云市場所做的一些努力，混合云并不是我們來推動，是客戶的需求來引導我們不斷的做市場產品開發。我們做產品、做市場、做客戶的話，更貼近客戶，所以我們會做更多行業的深入。目前華云在軌道交通行業、在醫療、在政府、在能源、在公安等等一些領域都有很深入的研究，以及為了滿足客戶上游的需求也做了很多對客戶業務層面的研究，請了很多業界的咨詢專家來為客戶定制企業上云。所以說，我們希望能夠為國內的企業提供更具特色的云上解決方案。
剛剛也提到我們華云跟很多業內的專家來合作，幫助企業客戶推動他們上云。同時，我們也跟很多的研究機構合作，這是大家比較了解的，Gartner國際最著名的研究機構，我們跟Gartner也一起做了很多的市場研究報告，在今年也推出了這份研究報告，幫助企業上云的重要四步。
剛才也提到華云在明年市場的戰略是向企業級的混合云市場上發展。在企業級混合云發展來講，需要跨平臺的、多云管理的產品。CloudUltraR4.0是在物博會推出最新一代的多云管理產品。我們提供混合云的管理、提供運維自動化的管理，我們提供最佳的TCO以及提供整個企業的服務能力，提供企業的服務能力不是簡單的口號，包含了對行業用戶業務層面的了解。
為了幫助企業快速上云，華云數據除了提供企業級軟件以外，還提供一鍵式的開箱即云的產品，今年也推出了新的產品叫“超融合一體機”，這里面包括硬件、云管平臺、虛擬化的工具等等，所有的產品都在這一個盒子里邊，客戶買回之后開箱幾分鐘的時間就可以達到上云的需求。
這是剛才提到的華云數據成立的時候有公有云的服務，現在目前在公有云服務來講，華云數據是國內最多提供節點的廠家。我們現在在國內有大概20多個數據中心，國內有很多知名的企業所采用企業級公有云服務都是來自于華云數據，可以看到有京東、招商銀行等等都是用我們的服務。
華云數據扎根于我們的行業，所以在每一個行業都有定制化開發、都有專業的專家咨詢團隊來為客戶服務。而服務是從客戶的業務層面來出發。給大家舉一個最簡單的例子，我們做了勁嘉集團的項目，一家做白酒包裝的企業，他們的IT希望能夠上云。當時參加競標的時候還有很多的廠商，像剛才說的“三華”華為、華三都在項目里面，最后華云數據中標的原因是因為我們了解客戶最大痛點的需求，他們希望把酒的包裝上面有所有的防偽功能。所有的防偽功能有跟蹤追查的體系，跟蹤追查就牽扯到了很多大數據的業務在里面，所以華云利用自身的優勢，大數據、云計算為客戶實際業務的需求而出發定制了一套解決方案，然后我們最后贏得了項目。
目前為止華云數據被國內大概30多萬家的客戶提供了企業上云和大數據的服務，在短短8年期間，也非常感謝所有的行業用戶對華云數據的認可。除了在自身做開發、做產品、做客戶以外，華云數據還非常非常重視整個的生態，大家可以看到在整個生態上跟國際的大廠都有非常深入的合作，這其中包括vmware，大家應該了解近一兩年在國外vmware也在提混合云，國外它是跟AWS來提供VCPE混合服務的，但是在中國是跟華云合作提供混合云服務給中國的企業級用戶。客戶用了vmware私有云服務，臨時業務有爆發需要調用公有云外部資源服務的時候可以采用華云數據VCPP的服務，完全與vmware運營環節無縫連接享受混合云的收益。
剛剛也提到未來做行業發展推進混合云的時候，目前為止華云數據跟信通院、云計算開源聯盟等等都有深入的合作。
剛才介紹了這么多，大家從名字上可以看到華云數據，中華的云、自己云計算的公司，所以華云數據一直秉持著“自主、安全、可控”的理念，來自于中國，為中國的企業提供最好的云計算的產品。
這是我所有的報告。謝謝大家！
