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目前中國工商登記的企業數量已近3000萬家

在工商登記的企業中，中小企業占比90%以上，且仍在持續增加。

企業數量的劇增帶來了巨大的市場競爭壓力，如何通過降低對固定資產和運維成本等方面的投入，從而將更多的資金和精力聚集在核心業務上，就成了企業經營者們必須要面對的問題。

有需求就會有市場。

近年來，為企業賦能的租賃行業發展迅速，辦公室租賃、辦公設備租賃、工程機械租賃、綠植租賃……各個垂直領域的租賃企業正如雨后春筍般冒出來。在人口紅利即將觸達天花板的當下，龐大的B端市場猶如一座金礦，吸引著一撥又一撥入局者。

資本大風刮過之后，留下的終將是那些全心全意為用戶服務的企業

資本的嗅覺往往是最靈敏的。2014年，在雙創背景下，青年群體掀起創業熱潮，聯合辦公在資本的助推下迎來爆發式發展。數據顯示，2016—2022年，中國聯合辦公行業市場規模不斷增長，年復合增長率為125%，預計到2022年可達4092.18億元；工位規模的年復合增長率為118%，預計到2022年可達1315萬個。

龐大的市場需求，不斷涌入的資本，讓聯合辦公在這幾年呈現出狂飆猛進的態勢。在這種情況下，企業們為了搶奪市場頭把交椅的位置，紛紛采用互聯網燒錢式打法，高價搶地，低價搶奪客戶，企業運營成本越來越高。最終，惡性競爭將整個聯合辦公行業拖入了虧損的漩渦。

發展緩慢、瀕臨破產倒閉狀態的共享辦公空間品牌占總數的28.1%

也就是說，眾多非頭部企業已經進入淘汰階段。對于留下來的頭部玩家來說，如何讓聯合辦公踏上健康發展的軌道，避免行業重蹈共享單車的覆轍，就成為了重中之重。

為了以最快速度搶占行業里的話語權，從誕生至今的整整四年里，優客工場融資、并購、擴張，一路不停歇，成為了聯合辦公賽道上少有的“快馬”。但是走太快的副作用也緊接著來了，營收方式單一、營收水平低于投入水平，這些都成了優客工場亟需改善的地方。對此，優客工場創始人毛大慶表示：“到眼前的節點，我也開始考慮放慢一點，扎扎實實地步入規模效應后的長尾效應階段，雕琢服務，完善細節，也等一等技術，從全方位的細節入手，為創業者提供更優質的辦公服務。”

行業發展需要速度，但是不能激進。放慢腳步，雕琢服務，完善細節。這是目前階段整個聯合辦公行業都需要重視的地方，也只有如此企業才能從行業洗牌中突圍。

從“買產品”到“買服務”

“本質上我們是一個以空間服務為入口的企業服務提供商，服務才是本質?！奔{什空間合伙人史志雋說的這句話同樣也適用于辦公設備租賃平臺。畢竟，無論在哪個垂直領域，沒有增值服務的租賃都沒有辦法長久存活下去。

對于大多數企業而言，電腦、復印機、投影儀、傳真機這些都算得上是剛性需求，而這些設備不光在采購的時候需要花費不少的資金，還要考慮其不斷增加的耗材配件費用，以及設備折舊及日常維護，從這點來看，以少量的資金來租賃優質的辦公設備往往是最佳的選擇。

但是，為企業提供硬件設備這僅僅只是基礎業務，后續的服務才是企業最為看重的。

易點租給自己的定位是“以金融作為支撐工具的服務公司”

易點租不僅設立了風控部門，還形成了自己的金融風控體系，這樣能實時對企業信用數據評分，給企業一定的免押金額度。

而除了設備租賃，易點租為企業提供的服務還包括IT上門支持服務、IT管理SaaS、設備回收等多個維度。通過上下游商業閉環的打造，為企業提供更多價值的同時，易點租也將自身的價值提升了上去，其“幫企業實現輕資產愿景”的目標也正在一步步實現。

市場潛力雖大，但企業要想成為行業巨頭不能只依賴資本的“輸血”，想方設法讓自己擁有強大的“造血”能力才是王道。

專業企業的優勢并不明顯

專業的舵手才能駛向藍海深處。

在與基礎設施建設息息相關的工程機械領域，由于其設備成本高、閑置率高，租賃逐漸成為了行業內的主流方式。工程機械租賃不僅能為企業降低成本、提高設備利用率，還可以讓企業享受更專業的配套服務。

但這些優點，只有在行業發展變得成熟、平臺提供的服務足夠專業的時候，它才能切實體現出來。

雖然當前我國的工程機械租賃企業已經超過11500家，但是資產在5000萬元以上，專業從事工程機械租賃的企業卻不足百家，面對眾多的中小租賃企業，這不足百家的專業企業的優勢也并不明顯。

專業=專心，專心=初心之一心一意，一心一意=所向無敵

在國內，整個行業的租賃業務發展相對較為粗放，大部分企業只提供簡單的實物租賃，缺乏相關的配套服務。

除了服務方式單一，市場信用缺失、價格體系混亂、惡性競爭等問題在整個工程租賃領域也非常明顯。這些都嚴重影響了行業的健康發展。

總體來說，目前我國的工程機械租賃還處于初級階段，有待改善的地方還很多。未來，只有不斷成長讓自己變得越來越專業的企業才能真正領略到行業藍海所帶來的希望，才能真正從中受益。

讓別人去做一件事，付錢給別人，是對社會的一種貢獻

隨著中小企業數量進一步上升，重資產已經成為制約企業發展的枷鎖，而無論是辦公室租賃、辦公設備租賃，還是工程機械租賃等其他垂直領域的租賃平臺，他們無疑在一定程度上為企業解決了痛點，引領了企業向輕資產化的方向發展。

“術業有專攻”，企業專注自己的核心業務，別的一切都交給更專業的人來做，減負了才能走得更快。對租賃平臺和被服務的B端企業來講，這是一種雙贏。