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想要成為大樹，需要更加優渥的土壤

“工欲善其事，必先利其器”，要想把工作做好，一定要先讓工具鋒利、好用，現代企業管理中，這個工具代表了分析和解決問題的方法與手段。

某電視劇中佟大為飾演的投行高管就曾對創業者黃鯨建議，不要自己身兼數職，內部管理的事情可以找專業的人去做，自己要有更多的時間專心帶領團隊做游戲開發，黃鯨聽取了他的意見，在專業人士的指導下公司各部門逐漸運營得很有條理，還很快突破了技術上的瓶頸。

劇中所說的“專業人士”指的就是在企業管理中聘用財務、人力資源、戰略分析等相關的專業團隊，入駐公司對戰略計劃、項目運營、人員分工或流程重組等方面進行指導和變革，最大程度上幫助企業找準方向、提高效率、實現目標。

華為請IBM公司咨詢就是一段經典的企業學習管理的故事。1997年，處于發展階段的華為，雖員工數量、生產規模不斷擴大，但也出現了“大公司病”， 內耗嚴重。一次美國考察中，從瀕死邊緣重新振作起來的IBM吸引了任正非的注意。從產品預研到項?落地、從?產流程到結果交付，任正非對IBM這樣的?型公司高效管理和快速反應有了新的了解，也引發了他對華為本?存在的缺陷及如何在擴張過程中解決管理不善、效率低下的問題的思考，更對華為在未來的成長與發展過程中如何少?彎路有了新的啟發。

這一切都讓任正非心動，他認識到華為必須要向IBM學習，將IBM成功的經驗移植到華為身上，這樣才能提高效率，解決資源浪費等一系列在擴張過程中出現的問題，讓華為逐步走向規范化和國際化。

1998年，IBM正式進入華為內部開始咨詢工作，5年后，曾經產品線混亂、人員管理冗雜、對市場反應不靈敏、官僚主義盛行等嚴重影響華為發展的問題在IBM的指導下化解，內部各部門之間的協調合作變得更加緊密，產品的開發和生產周期大幅度縮短，成本下降的同時效率也得到提高，自此開啟了一路騰飛的新時代。2020年，華為的營收達到1000億美元，IBM為740億美元，作為學生的華為在學習了IBM的經驗后，實現了青出于藍而勝于藍。

想要成為大樹，需要更加優渥的土壤。管理就是土壤的學問，產品品牌則是種子的學問，只有好的土壤條件，才能為種子提供充足的養分，結出好的果實。如今越來越多的企業已經認識到“土辦法”或者個人的單打獨斗已不再適應當前市場，系統學習生產、經營、人力、文化等管理學相關內容的需求開始擴大。

一切有為法

早期，咨詢行業發展迅速，各種管理咨詢機構如雨后春筍，遍地開花。為企業進行培訓的講師也五花八門，瞄準人們渴望賺錢的心理需求，成功學、管理學、國學，甚至風水學的課程都大有市場，這一定程度上反應了當時中國企業主切實想要有所作為的需求，刺激了一部分人走出相對閉塞的環境，有了前進的動力、開始付出行動。但參差不齊的咨詢企業卻一定程度上造成了市場混亂，雞血的洗腦式課程、傳銷式的營銷方式加上沉迷夸張、紙上談兵的空想教程反而讓老板們進入經營誤區。

隨著經濟體系的進一步完善，各類企業在經營過程中對管理的認識更加科學和具體，相應地對咨詢服務也提出了新的要求，成功學開始過時，咨詢服務需要更專業的人員，方法也要更落地、能與實際相結合。

這樣情況下，一批真正有實力的咨詢機構開始嶄露頭角，在業內及企業界樹立起良好的品牌形象。管理咨詢機構開始嘗試通過合作、合并的方式迅速擴大機構規模、提升業務能力與品牌影響力。漸漸地咨詢機構服務的范圍擴大到醫療、汽車、金融、消費、制造、保險等各個行業領域，咨詢內容也更加具體，既有生產管理咨詢，也有戰略咨詢，還有管理方法的咨詢等等。

被咨詢企業也因有外部專家幫助解決業務發展、人才短缺、制度變革等方面遇到的問題與挑戰，彌補了知識上的短板、盲區，企業更有機會平穩、長效地運行。

但企業的發展如同駕車行駛，雖然有了經驗豐富的司機、性能良好的汽車還有道路暢通的優越條件，但如果行駛的方向錯了，卻依舊無法到達設想的地點，所以如何找準方向呢？那就要具備像衛星一樣的高度才能設定導航，正確地行駛到目的地。

司機、汽車、高速公路就好比企業經營管理中的“法、術、器”三個層面，“器”是“工具”，“術”是“方法”，“法”是“技巧”。數字化轉型、績效評估、人才測評等等管理方式方法可以在一定程度上緩解遇到的發展難題，但打造一個完美的圓形需要一陰一陽兩方面的相互支撐，如果企業總是沉湎于“法、術、器”找出路的話，就總會在山腳、山腰打轉，很難直達山頂。“人法地，地法天，天法道，道法自然”，因為在更高處有“道”，只有以“道”的高度從上往下看時，通往山巔的道路才會自然顯現。

因此，除了“法、術、器”的學習，咨詢的價值更體現在超越技巧的交流，是對以更深遠的目標、對萬事萬物究極原理的探索。

應作如是觀

讓目光再回到1997年華為拜師IBM的故事。深諳中國人砍價的“功力”，IBM一開始就提出了一筆高達20億的咨詢費用，但任正非沒有還價，當即表明誠意，確認了合作意向，這樣的態度讓對方肅然起敬，IBM CEO郭士納還特意叮囑咨詢團隊“好好教”。

然而不是人人都有這樣的覺悟與魄力，不少華為員工、高管面對咨詢都有過排斥抵觸的情緒，但正是因為任正非的堅持與強硬，曾經向外虛心求教的華為也早已成為他人學習的榜樣。

當然，這并不是因為西方管理方法的先進，而是通過這場咨詢企業有了思路打開的機會。一方面，任正非有未雨綢繆的能力，另一方面，則是IBM團隊帶給華為的思想指引與一針見血的診斷和調整，如任正非表示，“IBM教我們爬樹，我們爬到樹上摘了蘋果”。

所謂傳道授業，就是指在帶領團隊提高效率的同時，更要幫助他人打開慧眼、看清世界，咨詢服務的價值更體現在輸出與傳播更高級的價值觀或幫助企業認識自身發展的根本目的或核心理念。

很多研究發現，百年企業或長青企業，往往都不是憑定戰略、搭班子、帶隊伍而長久的，更多的是因為長遠的眼光、敏銳的洞察與強大的預見。

《從優秀到卓越》中提出：戰略本身沒有把實現跨越的公司和對照公司區別開來。兩者都制定戰略，也沒有跡象表明實現跨越的公司比對照公司在戰略計劃上多花時間。

《基業長青》中忠告：有超越利潤之上的追求。

日本經濟學家后藤俊夫在《工匠精神》中寫到：日本千年企業有7家，百年企業近3.5萬家，這些企業都秉持著“長期主義”的觀念。長壽企業有著強烈的價值認同與核心理念，相比短視或追逐短期利益的企業，他們經商做事能堅守信念與原則底線，因為所有的策略都是為實現遠大夢想而服務的，在規章制度之外更注重內在修煉，所以信譽、口碑支撐企業走的更長遠。

穿越時間，有形層面是技巧、戰略的比拼，而無形層面就是高度、格局的博弈。或個人精進、或尋求服務幫助，企業只有站在更高點看問題才能發揮潛力、保持永久的動力。

結語

覺醒年代，思想是偉大的載體，對企業、對個人都是如此。