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2022年Z世代快消企業(yè)排行

2022-08-01 eNet&Ciweek/紅山

2022年Z世代快消企業(yè)排行TOP30
RK品牌品類
1蜜雪冰城食品飲料
2妙可藍多食品飲料
3百果園果蔬生鮮
4Manner Coffee食品飲料
5HARMAY話梅美妝集合
6溪木源美妝個護
7花點時間鮮花電商
8Babycare母嬰用品
9衛(wèi)仕寵物用品
10永璞咖啡食品飲料
11薄荷健康食品飲料
1252TOYS文創(chuàng)潮玩
13理然美妝個護
14Blueglass Yogurt食品飲料
15Bosie鞋服飾品
16膳魔師THERMOS保溫容器
17拇指白小T鞋服飾品
18pidan寵物用品
19認養(yǎng)一頭牛食品飲料
20UNISKIN優(yōu)時顏美妝個護
21Kilala可啦啦美妝個護
22Ubras鞋服飾品
23逐本美妝個護
24水獺噸噸食品飲料
25HBN美妝個護
26紅色小象母嬰用品
27加點滋味食品飲料
28觀云食品飲料
29開米清潔日化
30參半個護健康
2022.07德本咨詢/eNet研究院/互聯(lián)網(wǎng)周刊選擇排行
Z世代與數(shù)字虛擬世界

時代日新月異,全球經(jīng)濟、科技、政治環(huán)境、文化價值觀的發(fā)展,使得不同世代的人群身上呈現(xiàn)出各自的特點,在代際劃分上,Z世代一般指1996至2010年間出生的人群。

談及Z世代,社會輿論賦予了其許多標簽,“時尚新潮”“開放包容”“消費文化”“流量”等等,在《Z世代營銷:洞察未來一代、贏得未來市場的通用法則》一書中,作者則將其描述為:“在Z世代身上我們既能夠覺察到傳統(tǒng)價值觀的影響,又能夠看到反叛思想的存在。”

概括地說,與其他世代主流人群相比,Z世代最大的特征在于他們與數(shù)字虛擬世界的聯(lián)結前所未有的深刻。作為網(wǎng)絡時代的原住民,Z世代一出生就可以接觸和使用電子科技產(chǎn)品,獲取海量的信息,數(shù)字虛擬世界對他們成長和自我意識的發(fā)展起到的作用也更大。

從數(shù)字虛擬世界的特點可以窺見部分Z世代群體特征的來源。一方面,從社會整體看,科技發(fā)展所提供的高清設備、立體聲像,高速的信息傳輸,都可以使在網(wǎng)絡時代成長起來的群體突破時間、空間的限制,獲取到更廣泛的信息、更多元的觀點,這對Z世代價值觀的樹立起到了重要作用,不同的文化和社會群體成員信息有利于塑造更強烈的社會意識。

另一方面,對于個體的追求來說,數(shù)字虛擬世界是人主動構建的,反映了社會現(xiàn)實,但又與現(xiàn)實不同,必然摻雜著“塑造完美”的意識。在社交網(wǎng)絡長期的視覺刺激下,Z世代對完美、“顏值高”、有魅力、與眾不同的事物的追求相比過去或許是頂峰狀態(tài),這也會體現(xiàn)在他們對自身的價值和影響力定位中。

隨著以Z世代為代表的年輕消費者購買力越來越強,他們身上新的價值觀和消費觀也重塑了消費市場。

新群體,新快消

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù),2020年11月,95、00后Z世代活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達到3.2億,占全體移動網(wǎng)民的28.1%;一線、新一線、二線城市占比近45%,線上消費能力和意愿均遠高于全網(wǎng)用戶。Z世代可觀的群體數(shù)量和發(fā)展?jié)摿κ蛊涑蔀樾碌南M增長點,受到越來越多的關注。

而對于快消行業(yè)來說,由于產(chǎn)品的高消費頻率和消費的便利性,行業(yè)性質(zhì)使其對市場的反應速度更快,也更需要針對Z世代這樣的新消費群體做出不一樣的產(chǎn)品開發(fā)與營銷策略,以增加企業(yè)銷售額,擴大市場份額以及跟上時代發(fā)展潮流。

“顏值經(jīng)濟”是關鍵詞之一,Z世代的經(jīng)濟基礎、受教育程度以及長期在社交網(wǎng)絡和資訊中接受的視覺刺激,都使得他們更加注重生活美學,在選擇商品時,產(chǎn)品的外觀設計會占據(jù)更重要的抉擇比重。不過,這并不意味著消費行為中理性的隱匿,相反,他們追求的是更高質(zhì)量的產(chǎn)品,既能擁有舒適的產(chǎn)品體驗,也能滿足精神需求。

健康消費的需求也越來越強烈,對于Z世代而言,一方面是對于身體健康的風險意識不斷增強,更加積極地采取預防的措施保障健康;另一方面,健康消費也不止于身體健康本身,它與對美麗的追求緊密結合,因而擁有長線的驅動力。許多企業(yè)為了滿足新的健康需求,對產(chǎn)品進行改良,例如食品飲料類別降低產(chǎn)品含糖量或使用代糖,以更好地為消費者的健康管理規(guī)劃服務。

在產(chǎn)品品質(zhì)、特點、外觀為適應新需求改良后,如何在傳統(tǒng)線下渠道銷售額下降的背景下,把握新渠道帶來的增量,促進增長,成為快消企業(yè)在新時代下的課題??煜返匿N售尤其受到市場傳播的影響,而它又與消費者的信息獲取息息相關,當短視頻逐漸占據(jù)用戶更多的注意力,建立在短視頻平臺基礎上的直播電商也成為重要的流量入口。快消企業(yè)更加注重發(fā)揮營銷作用,同時依賴數(shù)據(jù)分析針對目標人群,在多個渠道實現(xiàn)合理的投放。

在更高速的信息傳播機制基礎上,可以想見,品牌更容易借助營銷打入消費者心智,但同時,整體的迭代速度也會加快,只有既提升產(chǎn)品體驗,又與消費者保持緊密的互動溝通,才能持續(xù)地賦予品牌價值。

價值認知是根本

馬斯洛需求層次理論同樣可以用在分析消費需求等級上,在產(chǎn)品滿足了消費者的功能需求的基礎上,更高層次的競爭就是滿足消費者的心理與自我實現(xiàn)需求。

Z世代成長在鋪天蓋地的網(wǎng)絡訊息與社交媒體下,在自身的社會關系中,他們會耗費更多時間讓自己看上去與眾不同、富有魅力,尤其關注社交媒體中自己會給其他人留下的印象;在更廣泛的社會集體中,他們更具社會意識,希望能夠通過自身力量使社會向更和諧、多元、平等的方向發(fā)展。

因而對于企業(yè)來說,要獲得消費者的喜愛與信任,就需要站在消費者的立場上,既有過硬的產(chǎn)品品質(zhì),也有人文情懷的內(nèi)涵,才能引發(fā)消費者的分享欲,擴大品牌在Z世代中的影響力。聚焦于一點的產(chǎn)品優(yōu)勢、獨特的營銷創(chuàng)意、網(wǎng)絡紅人代言等等,都是成功企業(yè)通常會采用的做法。

重要的是了解新的消費群體的價值認知,成功的產(chǎn)品往往能代替消費者表明一種生活主張。

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