| RK | 品牌 | 品類 |
|---|---|---|
| 1 | 蜜雪冰城 | 食品飲料 |
| 2 | 妙可藍多 | 食品飲料 |
| 3 | 百果園 | 果蔬生鮮 |
| 4 | Manner Coffee | 食品飲料 |
| 5 | HARMAY話梅 | 美妝集合 |
| 6 | 溪木源 | 美妝個護 |
| 7 | 花點時間 | 鮮花電商 |
| 8 | Babycare | 母嬰用品 |
| 9 | 衛(wèi)仕 | 寵物用品 |
| 10 | 永璞咖啡 | 食品飲料 |
| 11 | 薄荷健康 | 食品飲料 |
| 12 | 52TOYS | 文創(chuàng)潮玩 |
| 13 | 理然 | 美妝個護 |
| 14 | Blueglass Yogurt | 食品飲料 |
| 15 | Bosie | 鞋服飾品 |
| 16 | 膳魔師THERMOS | 保溫容器 |
| 17 | 拇指白小T | 鞋服飾品 |
| 18 | pidan | 寵物用品 |
| 19 | 認養(yǎng)一頭牛 | 食品飲料 |
| 20 | UNISKIN優(yōu)時顏 | 美妝個護 |
| 21 | Kilala可啦啦 | 美妝個護 |
| 22 | Ubras | 鞋服飾品 |
| 23 | 逐本 | 美妝個護 |
| 24 | 水獺噸噸 | 食品飲料 |
| 25 | HBN | 美妝個護 |
| 26 | 紅色小象 | 母嬰用品 |
| 27 | 加點滋味 | 食品飲料 |
| 28 | 觀云 | 食品飲料 |
| 29 | 開米 | 清潔日化 |
| 30 | 參半 | 個護健康 |
| 2022.07德本咨詢/eNet研究院/互聯(lián)網(wǎng)周刊選擇排行 | ||
Z世代與數(shù)字虛擬世界
時代日新月異，全球經(jīng)濟、科技、政治環(huán)境、文化價值觀的發(fā)展，使得不同世代的人群身上呈現(xiàn)出各自的特點，在代際劃分上，Z世代一般指1996至2010年間出生的人群。
談及Z世代，社會輿論賦予了其許多標簽，“時尚新潮”“開放包容”“消費文化”“流量”等等，在《Z世代營銷：洞察未來一代、贏得未來市場的通用法則》一書中，作者則將其描述為：“在Z世代身上我們既能夠覺察到傳統(tǒng)價值觀的影響，又能夠看到反叛思想的存在。”
概括地說，與其他世代主流人群相比，Z世代最大的特征在于他們與數(shù)字虛擬世界的聯(lián)結前所未有的深刻。作為網(wǎng)絡時代的原住民，Z世代一出生就可以接觸和使用電子科技產(chǎn)品，獲取海量的信息，數(shù)字虛擬世界對他們成長和自我意識的發(fā)展起到的作用也更大。
從數(shù)字虛擬世界的特點可以窺見部分Z世代群體特征的來源。一方面，從社會整體看，科技發(fā)展所提供的高清設備、立體聲像，高速的信息傳輸，都可以使在網(wǎng)絡時代成長起來的群體突破時間、空間的限制，獲取到更廣泛的信息、更多元的觀點，這對Z世代價值觀的樹立起到了重要作用，不同的文化和社會群體成員信息有利于塑造更強烈的社會意識。
另一方面，對于個體的追求來說，數(shù)字虛擬世界是人主動構建的，反映了社會現(xiàn)實，但又與現(xiàn)實不同，必然摻雜著“塑造完美”的意識。在社交網(wǎng)絡長期的視覺刺激下，Z世代對完美、“顏值高”、有魅力、與眾不同的事物的追求相比過去或許是頂峰狀態(tài)，這也會體現(xiàn)在他們對自身的價值和影響力定位中。
隨著以Z世代為代表的年輕消費者購買力越來越強，他們身上新的價值觀和消費觀也重塑了消費市場。
新群體，新快消
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2020年11月，95、00后Z世代活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達到3.2億，占全體移動網(wǎng)民的28.1%；一線、新一線、二線城市占比近45%，線上消費能力和意愿均遠高于全網(wǎng)用戶。Z世代可觀的群體數(shù)量和發(fā)展?jié)摿κ蛊涑蔀樾碌南M增長點，受到越來越多的關注。
而對于快消行業(yè)來說，由于產(chǎn)品的高消費頻率和消費的便利性，行業(yè)性質(zhì)使其對市場的反應速度更快，也更需要針對Z世代這樣的新消費群體做出不一樣的產(chǎn)品開發(fā)與營銷策略，以增加企業(yè)銷售額，擴大市場份額以及跟上時代發(fā)展潮流。
“顏值經(jīng)濟”是關鍵詞之一，Z世代的經(jīng)濟基礎、受教育程度以及長期在社交網(wǎng)絡和資訊中接受的視覺刺激，都使得他們更加注重生活美學，在選擇商品時，產(chǎn)品的外觀設計會占據(jù)更重要的抉擇比重。不過，這并不意味著消費行為中理性的隱匿，相反，他們追求的是更高質(zhì)量的產(chǎn)品，既能擁有舒適的產(chǎn)品體驗，也能滿足精神需求。
健康消費的需求也越來越強烈，對于Z世代而言，一方面是對于身體健康的風險意識不斷增強，更加積極地采取預防的措施保障健康；另一方面，健康消費也不止于身體健康本身，它與對美麗的追求緊密結合，因而擁有長線的驅動力。許多企業(yè)為了滿足新的健康需求，對產(chǎn)品進行改良，例如食品飲料類別降低產(chǎn)品含糖量或使用代糖，以更好地為消費者的健康管理規(guī)劃服務。
在產(chǎn)品品質(zhì)、特點、外觀為適應新需求改良后，如何在傳統(tǒng)線下渠道銷售額下降的背景下，把握新渠道帶來的增量，促進增長，成為快消企業(yè)在新時代下的課題?？煜返匿N售尤其受到市場傳播的影響，而它又與消費者的信息獲取息息相關，當短視頻逐漸占據(jù)用戶更多的注意力，建立在短視頻平臺基礎上的直播電商也成為重要的流量入口。快消企業(yè)更加注重發(fā)揮營銷作用，同時依賴數(shù)據(jù)分析針對目標人群，在多個渠道實現(xiàn)合理的投放。
在更高速的信息傳播機制基礎上，可以想見，品牌更容易借助營銷打入消費者心智，但同時，整體的迭代速度也會加快，只有既提升產(chǎn)品體驗，又與消費者保持緊密的互動溝通，才能持續(xù)地賦予品牌價值。
價值認知是根本
馬斯洛需求層次理論同樣可以用在分析消費需求等級上，在產(chǎn)品滿足了消費者的功能需求的基礎上，更高層次的競爭就是滿足消費者的心理與自我實現(xiàn)需求。
Z世代成長在鋪天蓋地的網(wǎng)絡訊息與社交媒體下，在自身的社會關系中，他們會耗費更多時間讓自己看上去與眾不同、富有魅力，尤其關注社交媒體中自己會給其他人留下的印象；在更廣泛的社會集體中，他們更具社會意識，希望能夠通過自身力量使社會向更和諧、多元、平等的方向發(fā)展。
因而對于企業(yè)來說，要獲得消費者的喜愛與信任，就需要站在消費者的立場上，既有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，也有人文情懷的內(nèi)涵，才能引發(fā)消費者的分享欲，擴大品牌在Z世代中的影響力。聚焦于一點的產(chǎn)品優(yōu)勢、獨特的營銷創(chuàng)意、網(wǎng)絡紅人代言等等，都是成功企業(yè)通常會采用的做法。
重要的是了解新的消費群體的價值認知，成功的產(chǎn)品往往能代替消費者表明一種生活主張。
